CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

COMPETENCIA: Hace referencia a los negocios que vendan los mismos productos que nosotros y/o a los que vendan productos sustitutivos, como ser jugos,sodas,o agua mineral.
COMPETENCIA POTENCIAL: Son aquellas personas que podrían seguir nuestra forma de venta y mejorarla para crear su propio negocio.
COMPRADORES: Son nuestros compradores usuales(vecinos,estudiantes universitarios), aquellos que nos escogieron y les gusta como vendemos nuestro producto.
SUSTITUTOS: Son aquellos productos que cumplen la misma función que las gaseosas(la de hidratar el cuerpo).
PROVEEDORES:tendríamos un solo proveedor la empresa Salta Refrescos S.A

TRES Estrategias Genéricas de Porter

Nuestra estrategia seria de diferenciación: Liderazgo total en diferenciación, ya que nuestros serian personas de un determinado nivel socio-economico, que estaria dispuesto a pagar por nuestros productos (o más bien por las cualidades del producto, que atraen al cliente), a un precio no muy elevado.
Adoptariamos para nuestro producto/servicio, una estrategia de venta ofensiva porque la linea Coca-Cola, es la marca más vendida a nivel mundial. La venta de esta marca realizada por la Distribuidora Salta Refrescos S.A. Es muy buena, esto demuestro que Salta capital esta llena de clientes potenciales que consumiría esta marca.

Definición del Proyecto de Inversión

Este analisis nos permite reconocer, no solo las caracteristicas tecnicas de nuestros servicio a producir, sino tambien, las caracteristicas tecnicas alternativas, y las de nuestra localizacion.

Fuente de ideas

Según los diversos items de las fuentes de ideas para identificar proyectos, nuestro proyecto tendría las siguientes características:
-No dispondríamos de ningún recurso que pudiera servir de base para fabricación de manofacturas debido a que nuestro proyecto seria de prestación de servicios.
-Debido a eso tampoco dispondríamos de producción primaria que pudiera usarse para generar productos de mayor valor agregado.
-Lo que nosotros denominariamos industrias locales, seria Salta Refrescos S.A. Que nos proporcionaría todos los productos que venderíamos.
-Tendríamos una gran demanda en el periodo de tiempo Diciembre-Marzo debido a las altas temperaturas de esa época, pero la demanda se mantendría estable durante el resto del año.
-Nuestro proyecto no se encargaría de realizar productos implementando la mano de obra, ya que nos encargaríamos solo de las ventas y distribución de los productos.
-A medida que el proyecto vaya creciendo y tomando forma podríamos aplicar nuevas tecnologías en nuestro negocio, como podría ser nuevos sistemas de refrigeración, de seguridad, etc...
-No seria necesario la sustitución de importaciones ya que solo nos encargaríamos de los productos de la linea Coca-Cola.
-Las posibilidades de exportar nuestros productos al interior de la provincia irían aumentando a medida que el presupuesto y las ganancias vayan aumentando.
-Como ya fue mencionado anteriormente nuestro negocio no produciría ningún producto por lo tanto no habría posibilidad de ampliar las lineas de producción.
-Las posibilidades de diversificación de los productos aumentarían a medida que las ganancias aumenten y las gastos disminuyan.
-Al igual que las posibilidades de diversificación de los productos, las posibilidades de ampliar las capacidades productivas aumentarían a medida que las ganancias aumenten y las gastos disminuyan.
-Según observaciones que hicimos podemos decir que este proyecto se mantendría al largo del tiempo, debido a que nuestros productos son indispensables en la vida cotidiana.
-Los precios que ofrecen nuestros productos nos darían el liderazgo general en costos.
-Según estudios nuestra posición nos otorgaría control total en nuestro segmento de mercado.
-Al ser un proyecto de prestación de servicios no necesitamos saber la disponibilidad de los recursos naturales.

Analisis FODA

Internas:
Fortalezas: Como se puede observar en el mapa de la competencia, seriamos el único negocio en esa zona con una gran variedad de productos, nuestro alcance de ventas seria muy grande, y la ubicación del negocio seria otro factor clave ya que sera al frente de la UNSa y en una avenida y al ser de ventas al por mayor los precios bastantes razonables. Otra de las fortalezas de este negocio se origina en nuestra perseverancia para lograr completar y mejorar este proyecto.
Debilidades: Ya que nuestro negocio seria únicamente de venta de bebidas analcohólicas, no contaría con bebidas alcohólicas. Otra de la debilidades de este proyecto seria que el local estaría cerrado a horas “pico”.
Externas:
Oportunidades: Las oportunidades de este proyecto serian que al no existir un negocio en la cercanías (como demuestra el mapa de competencia), nuestro negocio tendría una mayor cantidad de compradores al estar frente de la UNSa, los estudiantes serian uno de los grupos compradores de nuestros productos, habría una tendencia a que los compradores de esa zona comiencen a comprar con mayor regularidad en nuestro negocio, y que la taza de compradores de compradores aumente.
Amenazas: Las amenazas de este proyecto serian que aparezcan nuevos negocios con características similares al nuestro en la zona, la aparición de una tendencia de consumir otros productos sustitutivos y de que exista una tendencia a producir bebidas propias y no comprar bebidas manufacturadas.

Clasificación de Proyectos

Nuestro proyecto se encuentra en la categoria de produccion de bienes (Economicos) y en el subgrupo de transformacion, ya que es un bien de consumo.
Tambien perteneceria a la categoria Presentación de servicios y al subgrupo se comercialización, porque a esto se dedica en si.

10 Preguntas

¿Que se quiere hacer?
Se desea vender gaseosas al por mayor y menor. Nos basaremos en la vente de gaseosas de la marca Coca-Cola, como Sprite, Fanta y Coca-Cola.
¿Por qué se quiere hacer?
Se quiere hacer ya que existe poca competencia, o la misma no cumple con las necesidades y presupuestos de los usuarios.
¿Para que se quiere hacer?
Para que los futuros clientes puedes elegir/adquirir el producto que desean sin tener que desplazarse a lugares lejanos (zona céntrica) o quedarse insatisfechos con el producto que adquieran en otros negocios.
¿Cuánto se quiere hacer?
Si se cumplen con los objetivos planteados, nuestra meta seria ampliar nuestra zona de ventas.
¿Dónde se quiere hacer?




















El proyecto se realizara en la casa de uno de los organizadores del mismo, ubicada en zona norte.
En barrio Castañares, frente a la UNSa.
X: Lugar de realización del proyecto.
¿Cómo se quiere hacer?
Se comprara el producto de la distribuidora Salta Refrescos S.A. y se revenderá el mismo a un precio muy accesible para el usuario. Se dará el producto en fardos y/o unidad según el criterio del usuario. Se difundirá el proyecto mediante volantes y de forma oral.







¿Cuando se va a hacer?
Se realizaran las ventas de lunes a viernes de 8:00hs a 22:00hs y sábados y domingos de 10:00hs a 22:00hs.
¿A quienes va dirigido?
Va dirigido a negocios minoristas (kioscos, almacenes, etc.) y al publico en general.
¿Quiénes lo van a hacer?
El proyecto será realizado por los mismos organizadores.
¿Con que se va a hacer?
Recursos materiales: Se necesita además del producto, matafuego, material específico para el local, como son caja registradora, freezer, etc.
Recursos financieros: El capital inicial será puesto por los organizadores del proyecto en partes iguales.